家利牌多功能直燃炉灶营销计划书 作者：欧西文化 发布会员：oux999 版权：原创 添加时间：2010-1-5 阅读：19847次

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家利牌多功能直燃炉灶营销计划书（纲要）

 

说明：本计划书，免费提供给本项目合作者，其他读者收费250元。

 

核心话题：逆向营销，打造家利牌多功能直燃炉灶王者品牌。

家利牌多功能直燃炉灶科学地解决了目前生物质气化炉存在的众多技术缺陷（燃烧的过程中，易产生大量含有冶癌物质的焦油、难点火、加料烟雾大、熏人、对原材料的密度要求较高、燃烧过程中易熄火冒烟等），真正实现了资源利用广泛，燃烧充分，无烟无味，使用安全卫生，是一种具有划时代意义的环保型节能产品。

家利牌多功能直燃炉灶的推广和应用将预示一场新的家庭能源革命的开始。随着家利牌多功能直燃炉灶的推出，广大城乡（尤其农村）家庭将从此告别因能源而导致生活不堪负重的日子。

家利牌多功能直燃炉灶将是广大农村家庭脱贫致富步小康的一大福音。

 

一个充满机遇的市场

机遇之一：中国有亿万个农村家庭，一个县少则几万个，大则十几万至几十万个。不算百分之百，只算百分之几，也是一个巨大的市场。

机遇之二：农村能源资源紧张，有资料显示，我国自改革开放三十年来，随着人口的增长与农村资源的开发和利用，农村能源资源日益紧张。因此，如何降低能耗又保持较高的经济发展速度已是刻不容缓、急待解决的问题。有效的实行节能与废物充分利用是解决能源问题最有效、最经济且最有潜力的办法。节能事业面临历史最好的机遇，也是一项实现乡村经济持续发展的事业。

机遇之三：最新产品——家利牌多功能直燃炉灶为农村充分利用废弃的植物资源利用开辟了一条重要的途径，是家庭脱贫奔小康创造了一个重要的条件。家家欢迎，用户满意。

根据这个市场，家利牌多功能直燃炉灶产品的发展前景是乐观的。我们可以充分利用这个机会把产品做大做强。

一、各类产品市场现状

1、沼气——

2、秸秆气化炉——

二、家利牌多功能直燃炉灶优势

家利牌多功能直燃炉灶是我们正在开发和推广的新产品。其优势是十分明显的——

（1）原料广：包括木柴、锯末、刨花、稻草、麦草、棉秆、玉米秸、高梁秆、稻壳、树枝、玉米芯、花生壳、杂草等各种植物的藤类、茎类、叶类、根类可燃烧物质，中药厂、榨糖厂、烟厂的残渣，以及牛、羊等各种动物粪便与可燃烧的生活垃圾均可利用，这些燃料只需经过简单干燥处理。

（2）用途大：实现做饭、取暖、洗浴三位一体化，极大减轻了家庭妇女的劳动量。

（3）占地小：占地面积只需一平方米，可随意摆放。

（4）控制自如：中途不停火，不动锅就可随意加料，不压紧，亦可一次性添加或根据用量添加。直接将植物投入燃烧，火力大小可调，封火后再次启动不需重新点火。

（5）使用安全：不用风机不用电，燃烧时无烟尘和焦油，清洁卫生无污染。生物质能排放是燃煤的1/10，远远低于国家排放标准。由于采用保温隔热工艺设计，使用过程中不会有烫伤等危险发生。无任何压力和有害气体泄漏，无废气排除，不熏锅底，使用安全可靠。

（6）燃烧充分：将所需的农作物秸秆直接加入炉膛内，1至3分钟即可产生清洁燃气。所有可燃物质进料燃烧充分、干净。

（7）操作简便：使用时与传统柴灶方法一样，用打火机或火柴直接点火，随点随用，火力大小可调，妇女、老人一看就懂。

（8）成本低廉：100公斤左右的普通生物质燃料相当于一瓶液化气的用量，尤其在农村，基本不花钱，普通家庭一天用料3-5公斤即可满足日常需求，成本几乎为零。

（9）使用寿命长：全不锈钢板模具成型，精密机械加工制造，使用寿命十年以上。

（10）便于普及：该产品广泛适合于全国各地广大农村家庭，以及材料充分的城乡结合部宾馆、酒店、餐厅、食馆、饮食摊点、街坊夜市，以及各企事业单位食堂使用。

三、家利牌多功能直燃炉灶与秸秆气化炉比较

对比秸秆气化炉，家利牌多功能直燃炉灶则表现出了与众不同的特点：

家利牌多功能直燃炉灶利用了生物质气化技术和反烧技术原理，科学地解决传统秸秆气化炉的弊病，操作简单，没有烟、焦油产生，无毒、无废气的溢出，从功能上又增加了沐浴、取暖、烤箱等功能，将废弃的秸秆及生活垃圾消化利用，不仅节省了燃煤、燃气费用，而且还可以省出一台热水器。所以说，家利牌多功能直燃炉灶是推动新农村建设的最好项目之一。

四、各类产品市场分配状况

1、市场占有份额

在今天的市场里，各类产品渔目混杂、良莠不齐。了解这些产品在市场的占有状况，显得尤为重要。

2、市场漏洞与负面影响力

我们有能力去发现一个巨大的市场，但不一定能发现一个可能出现的或即将出现的市场漏洞。一种好产品能很快行销市场，但有时可能会忽悠一个劣种产品给市场带来的负面影响力。因此，有时一个好产品进入市场的难度远远超出了人们想象。

五、市场需求潜量评估

不要说全国和世界，就以本地市场为例，到底市场有多大？

 

顾客消费心理分析

一、顾客消费心理透视

推销任何产品（包括家利牌多功能直燃炉灶）都必须以满足消费者的心里需求为原则，违背了这个原则，你的产品将会失去应有的市场和可能获得的机会。

二、影响和制约消费因素

过去以往的年代里，节能型的产品，不论是沼气还是其它类似方面产品进入农村都会遇到很大困难甚至阻力。原因是多方面的。不管怎么说，影响和制约消费是产品存在的问题，我们是否注意到了自己产品存在问题？再看消费者提出的诉求。我们就可以把握目前或今后一段时间市场的需求状况。

三、部分消费用户访谈录

目前，家利牌多功能直燃炉灶产品已经有了一批实验用户。在我们对这批用户所做的采访调查中，得来的信息是令人鼓舞的，用户普遍对产品使用效果感到满意。

他们当中有农民、城镇居民、饮食店老板，各自的用途不同，但对产品的认同感是一致的。这些都足以说明家利牌多功能直燃炉灶产品质量是可信的，基本上满足了顾客心理诉求和愿望，为以后大规模开发市场创造了重要的条件。

 

目标计划与措施

一、2010年——2012年促销计划

二、企业经营战略措施

1、组建一支精干的营销队伍

2、生产措施

3、营销公关宣传

三、财务规划

 

逆向营销策略及方法

对市场错误的认识和营销策略的失误极易导致企业经营失败。再如销售方式的陈旧或单一，销售人员的素质达不到产品进入市场所应具备的公关要求，再好的产品也难以推广出去。这就是今天的市场。因此，我们必须采取相应市场对策与经营策略，在最短的时间内让家利牌多功能直燃炉灶进入市场，并赢得一定份额。如果不这样做，要扩大家利牌多功能直燃炉灶在市场占有量是十分困难的。

根据目前市场现状，我们制定了推广家利牌多功能直燃炉灶十大营销法，下面分别予以说明：（略）

 

投资效益分析

一、基本开支费用

二、总收入

三、利润

 

风险与风险管理

家利牌多功能直燃炉灶跟任何其他产品一样，进入市场都存在着成功与风险两个方面的客观因素。我们在做市场营销时必须用逆向思维方式对市场作预测分析。

一、竞争风险

二、风险的防范与管理

三、附加机会

附部分产品用户安装使用图片