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万家店商品快速流通策划书（纲要）
说明：本策划根据万家企业实际所设计的一种商品营销模式，现将部分内容发布于此，供参考。
据有关权威机构统计，我国自2006年以来，社会消费品零售总额每年以14%——15%的速度增长。2009年，我国社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长15.5%，实际增长16.9%，为1986年以来增长最快的。作为内需组成部分的投资和消费都实现了快速增长。
这是一个喜讯，更是一个商业机遇。随着我国市场经济的持续发展，各行各业有了日新月异的发展，随着社会的进步与经济发展，社会需求量也大幅度上升。如今，城市居住人口大幅度增加，城乡购买力随着增长，各地店铺云集，各种超市应运而生，经营规模也在不断扩大，一个日益激烈竞争的市场如火如荼。在这样一个充满机遇与挑战的市场里，如何应对这种竞争的局面都是每个经营者所必须考虑的首选课题。作为商人，最大快慰是使自己的商品畅通无阻地走向市场。商品销售得越快，企业发展就越迅速，销售的商品越多，企业的利润就越大。所以，一个成功的商家，唯有把产品销售当作企业生死存亡的关键来对待，才是明智的选择。
当今商业流通领域竞争激烈，为适应国际大市场的不断变化，不断创新的新形势，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地，人们都在积极探索和研究改善商业运作方式方法。人们看到，当着社会商品零售额在不断增加的时候，顾客消费商品也更趋于理性化。市场竞争的一个重要特征在于许多商人采取了与时俱进的策略，经商的方法在不断更新，随之出现的则是一个理性化的人文型、服务型、科技型的商务竞争环境。尽管如此，仍有许多人一昧停留在批发、大减价、厂价、抽奖、清仓处理、赠送、直销、传销等传统方式方法上，有的甚至掀起了一轮又一轮“满300送300”、2~3折封顶之类的空前促销。经营方法雷同、陈旧，许多商店经营平平，企业始终处于被动经营销售状态中，这就很难在竞争中立于不败之地，以致使有的企业停滞不前，有的濒临破产，有的连年亏损……甚至倒闭的屡见不鲜。兵贵神速，商贵耳灵，在新形势下，谁的经商手段高超，信息扑捉得快，买卖做得灵活，谁的生意就会兴旺，经济效益也会随之巨增，企业就会蓬勃发展，反之就会被淘汰。商场就是战场，商业中的你死我活竞争是不以人意志来转移的。
针对目前市场现状，我们根据目前我国店铺和超市经营和城乡民众消费现状，经过探索性的考虑与研究推出一种新型的经营模式，即商品快速流通策略。在这个基础上，我们结合市场消费特点和市场状况，加以完善、充实，使之适应我国的商品流通领域。这种方法的广泛运用将给企业经营带来不可估量的经济效益。
本策划书适应于商品流通领域，具有高效、快捷之特点，适应于生产厂家以及经商单位与个人操作。这种经商方法与一般的经商方法有所不同。它弥补了过去的经营方法的不足。采用这种方法，同样的产品，同样的价格，顾客会争先恐后地购买商品，而不去购买他人的商品。其主要原因是这种方法涉及到消费者利益，它能使你经营的商品持续出现热销，顾客急剧上升，店铺营业额大幅度增加，利润不断翻番。利用此法，你经营的所有商品从此不愁销路，使你在强手如林的商业竞争中立于不败之地。
1、一种被忽视的巨大资源。
万家商店是家经营面积占地98平方米面积的小型超市，地处十字路口南段，周围另有四家大中型超市。该每天经营额平均12万元左右，顾客流动量平均每天超过2500人，其中每月有9天超过3000人以上。
经过调查发现来这家商店的顾客大致有如下几种情况：
（1）来走一走看一看（抱着好奇心）的，但尚未产生购买心理的顾客占20%；
（2）想购买商品但需要通过对各个商店考察和比较后才购买的顾客50%；
（3）已计划打算来购买所需商品的顾客占30%。其中固定顾客占9%
从以上调查中，我们吃惊地发现，万家商店有着如此众多的顾客流动量，可销售的商品仅12万元，彼此形成了巨大的反差。很明显，这家商店浪费一个完全可以转化的巨大资源——顾客。
2、不可忽视的经济数字
如果把万家商店浪费的50%以上的顾客资源购买力换成商品零售货币，每天至少流失资金50万元以上。
我们知道，企业的生存的前提是产品的快速流通。一个店铺的商品销售越快，资金的回笼和周转就越快，按商业资金周转规律来看，其周转率越快，利润越高、赚钱越多。商品周转次数一年为12次，大约每月一次，去掉两个月的特殊情况，还可周转10次。如果按此法经营一种商品，每年以最慢的速度周转10次计算，也大有利可图。以经商高档服装为例，通常的利润为50%，一件服装进价为100元，出售价为150元，每件获利50元，如果按此价周转6次呢！可获得纯利300元。这仅仅只是一种服装一年周转的效益。要是100件服装周转一年呢！五年呢！商品的数量越大，周转的次数越多，年限越长，这种本加利，本利打滚的经济效益十分惊人。再如电器产品的利润是50—80%，家电是60—100%以上，日杂品是15%。一个小型百货商店如果都把这些商品列入经营范围，其效益是十分可观的。如果再通过快速流通出售大量的商品，收回大笔资金，充分利用好资金，使之产生较大的效率，除部分资金可以作为商品的扩建和品种的增加外，其余资金应用于周转，以扩大经营品种，增加购货量，在尽可能允许的条件下加快资金的周转，其商业的巨大利润不可估量！
我们从资金的利用和周转来讨论这种经营，投资一万元后的一年期间就可获得超过投资50%的利润，经营四五年至少至少可获得2—4万元以上利润。实际的收入多少要根据各自的经营手段和增值效应来确定，只要经营得好，甚至还可超出这个数字。
3、顾客的购买心理透视
我们从顾客层分析得知，顾客否会继续光临在很大程度上取决于对店铺的第一印象。有了良好的第一印象自然会产生连续效应，比如介绍他的亲友或朋友前来，亲友或朋友又介绍亲友或朋友来，如此产生连续效应。
第一印象是什么？当然顾客会注意到诸如店铺环境，语言交流，产品宣传，商品价格等方面因素。而作为商家更多注意到的是不同年龄顾客购买心理特征，比如老年、中年、青年等不同年龄层次的顾客购买心理特征。无论从冲动型、情感型、习惯型、疑虑型、随意型等不同职业顾客心理差异去分析，人们在购买产品所是产生的注视、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信心、行动、满足等系列过程，我们把它归纳起来就是“利益”二字。顾客需要的也是他们最渴望得到满足的就是这两个字，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”而我们从许多商家甚至在学校的不少教科书与讲座中把这个方面给忽视了。
利益驱动着顾客的消费，利益始终是顾客最原始最基本的购买心理。我们在明确了这个概念后就该知道如何去思考下一步的商品销售了。
4、万家商品快速流通策划的意义
本策划适宜与经营日用消费品店铺，此外农资、饮食等均可参考予以借鉴操作。
本策划的意义归结起来有以下几个不同之处：
（1）与市场流传的直销公司经营的方式有所不同。区别在于他没有金字塔式的网络，谈不上传销。
（2）顾客利益基本上是均衡的，只有投资的多少不同效益才不同，不存在上线和下线，大家都处在同一个发展起点上。由于普遍利益的科学分配，每个消费者都有可能获得最大利益。
（3）产品价格完全市场同一控制范围，一般情况下无须使用传统的批发、大减价、厂价、抽奖、清仓处理、赠送、直销、传销，甚至满多少送多少、诸如2~3折封顶之类等销售方式。
（4）店铺会不经意而走遍千家万户，顾客潮水般涌来，从而形成水到渠成的大市场局面。顾客既是消费者又是企业的主人，并成为操握市场的主宰者，使顾客和企业实现双赢。
（5）操作简便，简化了中间环节，扩大了销售渠道，加快了流通速度，企业效益成倍增长，市场竞争力快速提升，大大提高了企业效益，增强了企业市场竞争能力。店铺销售额会直线上升。
万家是以店铺经营为主的百货企业，完全具备了执行本策划的所有条件。
5、万家商品快速流通策划的一个秘诀
这是一个具有爆炸性的商业操作方式，万家可以根据实际需要进行选择。
这种方式无疑能够迅速扩大商品流通，使企业销售额呈直线上升，加快企业资金周转。同样的店铺，同样的商品，同样的价格，顾客会争先恐后来光顾你的店面，购买你的商品，而不去别的店铺，使你在强手如林的竞争中始终立于不败之地。
我们设计的这套方案完全可以让你大展宏图的梦想如愿以偿。
6、万家店商品快速流通的连锁效应
通过这种经营手段，将势必产生如下反应：顾客滞留的资金用于消费的可能性增大了，准备防老的护身资金拿出来了，社会的闲散资金纷纷出笼了。这种反应对搞活经济，加速商品经济的发展将产生积极的影响。企业经济搞活了，不仅可以靠自身的力量生产自救，而且不需向银行贷款购货，其社会的与经济的效应是可想而知的。同时我们看到，人们的消费意识和企业的市场营销紧紧融会在一起，形成了独特的市场屏障，这不仅保护了消费者的利益，更重要的是使企业赢得了发展时间和机遇。事实上，随着改革开放的深入发展，人们更加注重的是货币价值的升华，那种靠存款利息来保值的观念已在发生变化，这给企业造就了一个宏大的发展空间，因此，它需要我们能充分利用好这个空间，去拓展企业未来市场。
总之，实施这种经营方法，对集体和个人都大有益处。它能最大限度地调动社会滞留闲散资金力量，比较那些有奖储蓄、发行债券、有奖募捐等形式以及批发、厂价直销、大减价、抽奖、清仓处理、赠送、传销等传统方式方法更具吸引力、信誉力和实惠感！消费者会乐意接受。
7、《万家店商品快速流通策划书》实施策略
要广泛地进行宣传。要利用好大市场大量销售自己的商品的有利时期，就必须大量宣传，在你所在范围内大造舆论。可以利用大的地方或繁华的闹市区张贴广告，也可以充分发挥各种宣传工具，如广播、电视以及各种报刊等等，在方圆几百里的范围内扩大你的影响，使人们都要了解你给顾客带来的好处，使大家相信，人人皆知。
8、注意事项（略）
（说明：本项目可实行一次性转让，或入股方式进行合作。）
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